中国輸入の代行業者の選び方｜手数料・送料・仕入れ値の計算方法と注意点【初心者向け】

※本記事はプロモーションを含みます。

タオバオやアリババ、1688などの中国のサイトから仕入れるときは、代行業者に買い付けを頼むのが一般的です。ただ、代行業者の料金のしくみはそれぞれ違い、手数料や送料、関税まで含めると、1個いくらで仕入れられたのかが分かりにくくなりがちです。

私は、いくつかの代行業者を使いながら、合わせて2年半ほど中国輸入をしてきました。この記事では、その経験をもとに、代行業者の選び方、かかる費用と仕入れ値の計算方法、代行業者とうまく付き合うコツ、中国輸入で気をつけたい日本のルールをまとめました。

先に結論から。

中国輸入の代行業者とは

中国輸入の代行業者は、日本からは買いにくい中国のネット通販や卸サイトの商品を、代わりに買い付けて、日本に送ってくれる会社です。

自分で中国のサイトから直接買うこともできますが、中国の電話番号や支払い方法が必要だったり、日本に発送していないショップが多かったりと、ハードルが高いのが現実です。せどりとして続けるなら、代行業者を使うのが現実的です。

代行業者の選び方

① 初心者は、月額料金がかからないプランを選ぶ

代行業者の多くには、月額無料のプランと、月額の有料プランがあります。有料プランは、月額を払う代わりに、買い付けの手数料が0%になるのが一般的です。

代行業者	月額無料のプラン	有料のプラン
ラクマート	手数料5%〜（仕入れが増えると最低3%まで下がる）	定額会員：30日28,000円で手数料0%
イーウーパスポート	FREEプラン：手数料5%（ECサイトの注文）	GOLDプラン：月29,800円で手数料0%

（2026年10月5日時点・各社の公式サイトで確認。プランの内容は変わることがあるので、申し込みの前に公式サイトで確認してください）

有料プランが得になるかは、毎月の仕入れの金額で決まります。たとえば、手数料5%と月29,800円の有料プランを比べると、こうなります。

毎月の仕入れ	無料プラン（手数料5%）	有料プラン（月29,800円）
10万円	5,000円	29,800円
30万円	15,000円	29,800円
60万円	30,000円	29,800円
100万円	50,000円	29,800円

有料プランのほうが安くなるのは、毎月の仕入れがおよそ60万円を超えてからです（ラクマートの定額会員28,000円なら、およそ56万円から）。中国輸入を始めたばかりのころは、サンプルを取り寄せたり、商品の写真を用意したりと、売り始めるまでにやることがたくさんあり、最初の月の仕入れは多くても5万〜10万円くらいでしょう。最初から有料プランにする必要はありません。

② 日本語で検索・注文できるか

代行業者のサイトで、日本語で中国の商品を検索して、そのまま注文できると、作業がぐっと楽になります。中国のサイトのURLを貼るだけで注文できるか、画像の中の中国語を翻訳できるかなども確認しましょう。

③ 検品の内容と料金

中国の商品は、日本の商品より不良品が混ざりやすいです。無料の検品で何を確認してくれるのか、くわしい検品はいくらかを比べましょう。

④ 国際送料と配送方法

国際送料は、仕入れ値に大きく影響します。航空便と船便を選べるか、Amazonの倉庫に直送できるか、送料の見積もりのツールがあるかを確認しましょう。

⑤ 問い合わせへの対応

トラブルが起きたときに、日本語で、早く対応してくれるかは大事です。電話やチャットで日本語の窓口があるかも見ておきましょう。

私が使っている代行業者：ラクマート

私が今使っているのは、ラクマートです。会員登録と月額は無料で、日本語で1688・タオバオ・アリババの商品を検索して、そのまま注文できます。簡易検品は無料で、Amazonの倉庫への直送にも対応しています。仕入れの金額が増えると手数料が下がるランクのしくみもあり、初心者から続けやすい代行業者です。

登録の方法や、注文から発送までの流れは、こちらでくわしく解説しています。

中国輸入でかかる費用

中国から仕入れるときは、商品の代金のほかに、次のような費用がかかります。

費用	内容
商品代金	中国のサイトでの商品の値段。たくさん買うほど1個の値段が下がることが多い
中国国内の送料	ショップから代行業者の倉庫までの送料
買い付けの手数料	代行業者に払う手数料。商品代金の数%が一般的
オプション費用	くわしい検品、ラベル貼り、袋の入れ替え、タグ付けなど
国際送料	中国から日本への送料。重さ・大きさ・配送方法で決まる
関税・輸入消費税	日本に輸入するときにかかる税金。運送会社を通して払うことが多い

実際にかかった費用の例

私が以前、アリババからアパレル（服）を39着仕入れたときの例です。当時は1元＝17円で計算していました。（為替も手数料も今とは違うので、考え方の参考にしてください）

項目	金額
商品代金（51元×39着）	33,813円
手数料（買い付け手数料、検品、袋の入れ替え、FBA直送のラベル貼り、中国国内の送料など）	7,494円
国際送料（段ボール1箱）	7,515円
関税など（運送会社から請求）	7,579円
合計	56,401円
1着あたり	約1,446円

商品の値段は1着約867円でしたが、手数料や送料、関税を足すと、1着あたり約1,446円になりました。商品の値段だけで利益を計算すると、大きく見誤るということです。

仕入れ値の計算方法

実際の仕入れ値は、代行業者や一度に買う量、商品の大きさなどで変わるので、正確な数字は仕入れてみないと分かりません。そこで私は、次のような式で、おおよその仕入れ値を見積もっていました。

1個あたりの諸費用は、過去の仕入れの実績から決めます。私は、2020年ごろのアパレルの仕入れでは、1着700円と、少し高めに見積もっていました。ライバルとの値下げ合戦で、想定より安く売ることもあるので、諸費用は多めに見ておくと安心です。

為替レートにも注意が必要です。2026年10月5日時点で、ラクマートのサイトには「1元＝24.42円〜」と表示されていました。私が中国輸入を始めたころ（1元＝17円）と比べると、同じ商品でも円にすると4割ほど高くなっています。昔の計算のままだと、利益が出ないこともあるので、仕入れのたびに今のレートで計算しましょう。

この仕入れ値をもとに、Amazonの手数料やFBAの送料を引いて、利益が出る販売価格を決めます。

代行業者とうまく付き合うコツ

いくつかの代行業者とやりとりしてきて分かったのは、中国の代行業者とは、日本の会社と同じ感覚でつきあうとうまくいかない、ということです。

やってほしいことは、はっきり伝える

私の経験では、中国の担当者は、頼んだことはきっちりやってくれますが、頼んでいないことは基本的にしてくれません。日本だと「これくらいは言わなくてもやってくれるだろう」という暗黙の了解がありますが、それは通用しないと考えましょう。どちらが良い悪いではなく、文化や考え方の違いです。

税関で荷物が止まったときの話

以前、注文した商品が1か月近くたってもAmazonの倉庫に届かないことがありました。代行業者に確認すると、インボイス（送り状）の金額と注文書の金額が合わず、税関で荷物が止められていたとのこと。代行業者が税関に説明の資料を出して、ようやく日本に届きました。

困ったのは、税関で止まった時点で遅れることは分かっていたのに、私には何の連絡もなかったことです。日本の会社なら「予定日に届かない可能性があります」くらいの連絡はありそうですよね。そこで、「問題が起きて遅れるときは、連絡をください」とお願いしたところ、次からはきちんと連絡してくれるようになりました。

こまめに連絡して、考えを共有する

私は、作業のたびにこまめに連絡するようにしています。

やりすぎに思えるかもしれませんが、思いどおりに動いてもらうには、これくらい細かく伝えたほうが確実です。「このお客さんは細かいから、しっかり対応しよう」と思ってもらえれば、それで勝ちです。(笑)

中国輸入で気をつけたい日本のルール

中国から仕入れた商品を日本で売るときは、商品によって、法律で決められた手続きや表示が必要です。知らずに売ると、販売の停止や罰則の対象になることもあります。

商品	関係する法律	主なポイント
コンセントにさす電気製品、モバイルバッテリーなど	電気用品安全法（PSE）	輸入して売る事業者は、国への届け出、基準に合っているかの確認、PSEマークの表示などが必要
食品、食器、調理器具、乳幼児のおもちゃなど	食品衛生法	販売のために輸入するときは、検疫所への「食品等輸入届出」が必要
Bluetooth機器、ワイヤレスイヤホンなどの無線機器	電波法（技適）	技適マークのない無線機器を日本で使うと、電波法違反になることがある
ブランドのコピー商品	商標法・意匠法など（関税法）	偽物は輸入が禁止されている。海外の事業者から送られる場合は、個人で使う目的でも輸入できない

（2026年10月時点・経済産業省、厚生労働省、総務省、税関の公式サイトで確認）

初めのうちは、こうした手続きが必要な商品は避けて、雑貨やアパレルなど、ルールの少ない商品から始めるのがおすすめです。Amazonでは、カテゴリによって出品に許可が必要なこともあるので、仕入れる前にセラーセントラルで確認しておきましょう。

関税と輸入消費税

海外から商品を輸入すると、関税と輸入消費税がかかります。税率は商品の種類によって違い、金額は運送会社や通関業者を通して払うのが一般的です。くわしくは、税関のサイトで確認してください。

なお、少額の輸入品の消費税の扱いは、2028年4月から見直されることが、2026年度の税制改正で決まっています。中国輸入を続けるなら、今後の情報もチェックしておきましょう。（2026年10月時点・財務省の公表資料で確認）

よくある質問

代行業者は、どこを選べばいいですか？

始めたばかりなら、月額料金がかからず、日本語で検索・注文できて、検品と日本への発送をまとめて頼めるところがおすすめです。私はラクマートを使っています。

有料プランにしたほうが得ですか？

毎月の仕入れがおよそ56万〜60万円を超えるまでは、月額無料のプランで手数料を払ったほうが安くなります。

1個あたりの仕入れ値は、どう計算すればいいですか？

商品の値段（元）×為替レートに、手数料・国際送料・関税などの1個あたりの費用を足します。最初は多めに見積もりましょう。

中国から仕入れてはいけない商品はありますか？

偽物（コピー商品）は輸入が禁止されています。電気製品、食品に触れる物、無線機器などは、日本で売るための手続きが必要です。

まとめ

代行業者に迷ったら、私も使っているラクマートから始めてみてください。会員登録と月額は無料です。