せどりの失敗は仕入れすぎが9割｜仕入れの上限金額を決めよう【せどりでやっちゃいけないシリーズ】

シリーズ第1弾の「資金がないなら固定費をかけるな」で、私の昔の失敗談を書いたところ、こんな感想をいただきました。

「今うまくいっている人の具体的な失敗談って、なかなか聞けないので参考になりました！」

失敗談でも、だれかの役に立つかもしれない。そう思って書いたので、ホントにうれしかったです。ただ、あれは私のやらかしのごく一部です。

ということで、今回は「せどりでやっちゃいけないシリーズ」の第2弾です。

せどりの失敗は、仕入れすぎが9割

せどりで失敗する人の大半は、仕入れすぎが原因です。これは私の感覚でもかなり当たっています。

ブログに相談をくれる人も、ほとんどが「仕入れすぎてお金が足りなくなっている」パターンです。

仕入れの上限を決めずに、使えるお金をありったけつぎこんで、クレジットカードの枠いっぱいまで仕入れちゃう。

仕入れた金額	50万円
入ってきた売上金	30万円
差し引き	マイナス20万円（カードの支払いができない…）

そりゃお金は減りますよね。小学生でも分かる、シンプルな仕組みです。

なのに、なぜこんなシンプルな商売で失敗するのか。答えは「仕入れた商品はかんたんに売れる」と思いこんでいるからです。

これは私もそうでした。せどりを始める前は「仕入れた分、全部売れるでしょ！楽勝楽勝！」と本気で思っていました。

ところが、やってみて分かったのは「思ったとおりに売るって、メチャクチャむずかしい」ということ。

最初の半年くらいは、想定どおりに売れた商品なんて半分もなかったんじゃないかな、というくらい、問題が起きまくりました。

その経験から感じた問題点を、3つ紹介しますね。

問題1：仕入れって、かんたんすぎる

ちょっと語弊があるかもしれませんが、仕入れ（買うこと）って、かんたんです。

例えば、家電量販店で「テレビ10台ください！」と言ったら、店員さんは喜んで10台売ってくれますよね。

お一人様1台の制限があるときは別ですが、よほどのことがないかぎり「10台も売れません！」とは言われません。

つまり、仕入れは自分の気持ちひとつで、いくらでもできてしまいます。10万円でも50万円でも100万円でも、だれも止めてくれません。

しかも仕入れは楽しいです。利益の出る商品を見つけたときは、アドレナリンがドバドバ出て、冷静な判断ができなくなります。

クレジットカードで払うと、お金を使っている感覚がうすれて、仕入れすぎに拍車がかかります。

カードの枠がパンパンになるまで仕入れちゃった…という経験がある人も多いはず。もちろん私も経験済みです(笑)

問題2：売るのは、思ったよりむずかしい

仕入れはかんたん。じゃあ売るほうはどうかというと…これがなかなかむずかしいです。

仕入れは自分だけで決められますが、売るのは、買ってくれる相手がいないと始まらない。自分でコントロールできないぶん、商品が増えるほどお金に戻すのが大変になります。

同じ商品を1個売るのと100個売るのでは、100個のほうがむずかしいし時間もかかります。1個なら、運よく当日に売れることもありますけどね。

さらにAmazonには、落とし穴がいろいろあります。

予定どおりに売るむずかしさだけじゃなく、そもそも出品するハードルも、年々上がっています。

こうなると、仕入れと売るのバランスがくずれて、売れない商品が不良在庫になり、お金の回りが一気に悪くなります。

問題3：赤字の損切りもできない

さっきの「売る」は、正確には「予定した期間に、利益が出る金額で売る」という意味です。でも、全部の商品で利益が出るわけじゃありません。

中には、赤字でも売ってお金を取り戻す「損切り」が必要な商品も出てきます。ところが、この損切りもかなりむずかしいです。

「稼ぐために始めたんだから」という気持ちが強いと、損を出すことが悪いことのように感じて、どうしてもためらっちゃう。

せっかく苦労して仕入れた商品を赤字で売るのは、思っている以上に心のハードルが高いです。

「さすがにそろそろ値段が戻るだろう」「もっと高く売れるはず」と期待して売り時を逃し、在庫が塩漬けになる。これも「せどりあるある」ですね。

不良在庫を大量に抱えて、赤字で売り切る勇気もない。ここまでくると、お金が足りなくなるのは目の前です。

まずは現金5万〜10万円を上限に試してみる

ここまでの話を、流れでまとめるとこうなります。仕入れはかんたん、売るのはむずかしい、損切りもできない。その結果、不良在庫が増えてお金が足りなくなる。

大きく稼ぎたい気持ちは分かりますが、大量に仕入れてお金が足りなくなったら本末転倒です。

売れないストレスもすごいし、資金が少ないうちは、カードの支払い日が近づくにつれて胃がキリキリしてきます。

お金が少ないうちは「失っても生活に困らない金額」を上限にして、小さく始めるのが鉄則です。

副業なら、とりあえず現金5万〜10万円からのスタートでOKです。

売り切る前に利益の出る商品を見つけても、そこはグッとがまんです。売上金が入ってから、そのお金で仕入れる。これがいちばん堅実なやり方です。

上限を決めて仕入れるなら、口座の残高までしか使えないデビットカードを使うと、お金の管理がグッとラクになりますよ。

上限の具体的な決め方や、売上金が入ってくるまでの日数は、こちらでまとめています。

副業せどりで在庫を抱えなくていい理由は、こちらで書いています。

まとめ：仕入れの上限金額を決めよう

あまりほかの人を悪く言いたくはありませんが、「仕入れは現金なしでOK！カードでガンガン仕入れよう！」なんて発信を見ると、正直「えっ？」って目を疑っちゃいます。

私のクリスマス商戦の失敗談を読んでもらえば分かるとおり、物販初心者の副業サラリーマンが、カードでいきなり50万、100万と仕入れるのはナンセンスです。

大事なのは売上を伸ばすことじゃなくて、お金をちゃんと手元に残すことです。

この記事を読んで「ヤバ、ちょっと仕入れすぎかも…」と思ったら、今日から仕入れの上限金額を決めてみてください。

それでは。