【みんなに聞いてみた】せどりの利益率の目安は？何%あればOKなのか？

結論を先に言ってしまうと『この数値を絶対に守るべし！』といったルールは存在しません。

ジャンルや販路はもちろん。かかる手間によっても粗利率の目安は変わるため『基準は人それぞれ』

ただルールはありませんが、長く実践していくと『おおよそこの位の数値に落ち着く』というデータはあるので、物販仲間からヒアリングした内容をお伝えしていこうと思います。

粗利益とは？

利益とは、収益から費用を差し引いたものを指します（物販でよく使われるのは『粗利益』と『純利益』の2つ）

粗利益は『売り上げから仕入れ原価を引いたもの』です。

ただAmazonのFBAを利用したせどりの場合、原価に『Amazon手数料』を含めた額を指すことが一般的になっています。※会計ルール上正しいかどうかは別として。

つまり、同業者仲間で粗利の話をする際は、下記の計算式が前提となっています。

粗利＝売上げ－仕入れ原価－Amazon手数料

そして粗利益率（粗利率）を算出する計算式は下記の通り。

粗利益率＝粗利÷売値

ここからFBA倉庫へ納品する際の送料・梱包費用などを差し引いたものが〝純利益〟として算出されます。

粗利益率の目安は？新品は15～20%、中古は30%以上

利益率は高ければ高いほど良いワケですが、取り扱うジャンルや販路によって、目安となる数値は異なります。

個人的な目安としては

このブログで初心者の方におススメしている『小型軽量プログラム』に関しては、25%以上で落ち着いています。

ちなみに、物販仲間にも『目安にしている粗利率』について聞いてみました。

その他、周りの物販仲間にヒアリングした結果が以下の通り。

ジャンルや販路はもちろん。かかる手間によっても粗利率の目安ってのは変わってきますが、

という方は、こちらを参考にしていただければ。

そもそもな話。粗利益率よりもっと大切なコト

粗利率の目安をお伝えしたところで…

ここから一番大切なことをお伝えします。それは何かというと…

「仕入れ」よりも「売る」方が何百倍も重要です！

今回紹介した粗利率の目安は、文字通り〝おおよその見当〟や〝物差し〟であって『その数値を必ず守らなければいけない』ワケではありません。

なぜかというと、物販においては粗利率よりも『商品を売って資金を回収するコト』の方が重要だからです。

どんなに粗利率が良くても『売れなければただのゴミ同然』、粗利率ばかり意識しすぎて売れない商品を仕入れてしまうと、キャッシュフローはドンドン悪化していきます。

だからこそ、仕入れた商品は

『何が何でも早く売り切る！』

これが鉄則です。

そのため、仕入れ判断の際には粗利や粗利率が多少微妙であっても『回転良く売れるなら仕入れてOK』と判断していきましょう。

まとめ

ということで、利益率（粗利率）の目安は

ただし、物販においては粗利率よりも『商品を売って資金を回収するコト』の方が重要。

粗利や粗利率が多少微妙であっても『回転良く売れる商品を仕入れて』、資金回収を最優先で仕入れをするようにしましょう。