せどり初心者が必ずやっちゃう大損する3つのこと｜在庫の縦積み・損切りできない・リボ払い

と思うじゃないですか？始めたころは、私もそう思っていました。

せどりは「安く買って高く売る」だけなので、しくみは分かりやすい。そのかわり、先にお金を出して在庫を抱えるので、うまく回せないと「借金を抱えて終了…」なんてことも本当に起きます。マジで、そんな人を何人も見てきました。

せどり初心者の失敗は、ほとんどがパターン化されています。その中から「大損する3つのパターン」をまとめました。3分で読めます。

この記事のAmazonの手数料のしくみは、2026年10月7日にAmazon出品サービスの公式サイトで確認しています。

失敗① 在庫の縦積み（同じ商品を大量に仕入れる）

1つ目は「在庫の縦積み」

これ、やってる本人は失敗だと思っていないことが多いです。

在庫の縦積みとは、同じ商品を何個もまとめて大量に仕入れること。目の前に1個1,000円稼げる商品が30個あったら、ほとんどの人が「30個全部！」と答えるはずです。

リサーチの手間もかからないので、たしかにラクです。でも、初心者が縦積みをすると、高い確率で失敗します。

Keepaを見ずにランキングだけで仕入れた、3か月のグラフしか見なかった、Amazon本体が在庫を持っていた…。こんな失敗、あるあるですよね？私も初心者のころは数えきれないほどやりました。

Amazonせどりは、出品者が一気に増えたり、値下げ合戦が起きたりするのが日常茶飯事。1か月で売り切るつもりが、2か月、3か月と売れ残るのはよくある話です。

売れ残るほど増える、FBAの保管手数料

FBAの在庫保管手数料は、商品の大きさ × 保管した日数で決まります。しかも10〜12月は、1〜9月より料金が高くなります。

Amazonの案内では、長く売れ残った在庫には、さらに追加の手数料がかかるしくみもあります。資金が少ないうちに在庫をダブつかせると、「カードの支払い日に口座の残高がゼロ…」なんてことも現実にありえます。

稼げる商品が目の前にあれば、全部仕入れたくなる気持ちはよく分かります。でも、初心者のうちは失敗がつきもの。縦積みのような大きなリスクを取る仕入れは、絶対にNGです。

失敗② 高く売ろうとして売れない（損切りできない）

2つ目は、損切りができないパターン。これ、人間の本能みたいなものなので、本当にむずかしいものです。

仕入れたときは3,000円の利益だったのに、じりじり値段が下がって、今は1,500円…。値下げ合戦で赤字になっちゃった…。よくありますよね？

こんなとき、あなたならどちらを選びますか？

ほとんどの初心者は1を選びます。でも、それはまちがいです。せどりでお金が増えるのは、「仕入れる → 売る → 売上金が入る」のサイクルが回ったときだけ。

このサイクルが速いほど、お金はどんどん増えます。だから仕入れた商品は、早めにお金に換えるのが鉄則です。始めのうちは「売れない商品はゴミ同然」くらいの意識でちょうどいいです。

とはいえ、人は得をするより損をするほうが嫌いな生き物。クリスマス・年末商戦に向けて大量に仕入れた商品が、1月の中ごろになっても売れ残って…でも安く売るのは気が引けて…。これ、私の実体験です。

損切りの「自分ルール」を先に決めておく

その場で判断すると、どうしても迷います。なので、仕入れる前にルールを決めておくのがおすすめです。

売れ残った在庫の対処法は、こちらにまとめています。

失敗③ カードの支払いをリボ払いにする

3つ目は、資金繰りが苦しくなってリボ払いに手を出すこと。大事なことなので、3回言わせてください。

リボ払いは借金地獄の入り口です。リボ払いは借金地獄の入り口です。リボ払いは借金地獄の入り口です。

リボ払いは、カードの毎月の支払額を一定の少ない金額にできるしくみです。たとえば10万円の買い物をしても、月々の返済を5,000円にできます。

1か月の負担は軽くなります。でも、毎月の請求額がずっと同じなので、自分がいくら使っているのか分からなくなります。払えているから「なんとなく大丈夫だろう」と思ってしまうのが怖いところ。

手数料は、銀行のカードローンと同じくらい高い

リボ払いの手数料は年15%前後が一般的。銀行のカードローンの上限金利とほぼ同じで、まさに「お金を借りている」のと同じです。

10万円をカードで払って、リボ払いで毎月5,000円ずつ返す場合で計算してみます。

項目	金額
カードで払った金額	10万円
リボ払いの手数料	年15%
最初の30日の利息	10万円 × 15% × 30日 ÷ 365日 ＝ 約1,233円
5,000円払って減る元金	5,000円 − 1,233円 ＝ 3,767円

毎月5,000円払っても、借金は3,767円しか減りません。この手数料の高さと「なんとなく大丈夫」という油断が、リボ払いが借金地獄の入り口と言われる理由です。

もし返せなくなってしまったら、一人で悩まないでください。弁護士や司法書士、自治体の多重債務の相談窓口に早めに相談するのも手です。

【重要】まずは「小さく」始めること

3つの失敗を紹介しましたが、共通しているのは全部「お金の問題」です。

せどりは、自分の財布からお金を出して仕入れるところから始まります。5千円の商品を仕入れたら資金は5千円マイナス、1万円なら1万円マイナス。スタートの時点では、必ずマイナスです。

そのマイナスを埋めるには、仕入れた商品をなにがなんでも売って、お金を回収するしかありません。なのに、こうなると最悪です。

大げさに聞こえるかもしれませんが、こんな人を何人も見てきました。マジです。

大きく稼ぎたい気持ちは分かります。でも、まずは手持ちの現金で払える範囲で、小さく始める。そして、仕入れた商品はなにがなんでも売り切る。これが鉄則です。

じゃあ、何から始めればいい？

以前この記事では「小型軽量プログラム」をすすめていました。でも、このプログラムは2024年3月末で終わっていますし、今の私は「ゼロから始める初心者には、小型軽量はすすめない」という考えです。

そのあたりの理由は、こちらにくわしく書きました。

これから始めるなら、まずはせどりの全体像と、資金からの逆算のしかたを知ってください。いくら用意すればいいかが分かると、無理な仕入れをしなくなります。

よくある質問：せどり初心者の失敗

初心者の失敗について、よく聞かれることもまとめておきますね。

同じ商品は何個まで仕入れていいですか？

決まりはありませんが、初心者のうちは1〜2個で試して、売れ行きを見てから増やすのがおすすめです。

赤字でも売ったほうがいいですか？

値段が戻る見込みが薄いなら、売ってお金に換えたほうが次の仕入れに回せます。仕入れる前に損切りのルールを決めておくと迷いません。

クレジットカードで仕入れても大丈夫ですか？

支払い日までに売り切れる量なら問題ありません。ただし、支払いをリボ払いにするのはやめてください。

最初はいくらから始めればいいですか？

なくなっても生活に困らない現金の範囲で始めてください。固定費や資金の考え方は、せどりの始め方の記事でまとめています。

せどりの失敗談と、よくある失敗パターン7つの防ぎ方は、こちらにまとめています。

まとめ

失敗しないのは無理でも、大損は避けられます。この3つを頭に入れておくだけで、やらかす確率はグッと下がりますよ。