せどりの利益率の目安は？新品15%・中古30%の理由と計算方法、ROIとのちがい【物販仲間に聞いた】

先に言っておくと「この数字を絶対に守るべし」というルールはありません。ジャンルや売り先、かかる手間で、ちょうどいい利益率は変わります。

ただ、長く続けている人の数字は、だいたいの所に落ち着きます。この記事では、私と物販仲間の目安に加えて、利益率の計算のしかた、ROIとのちがい、利益率より大事な「回転」の話までまとめます。

この記事のAmazonの手数料は、2026年10月7日にAmazon出品サービスの公式サイトで確認しています。

せどりの「粗利」と「利益率」の計算のしかた

まずは言葉の整理からいきましょう。人によって指しているものがちがうと、話がかみ合いません。

せどりの仲間うちで「粗利」と言うときは、売上から、仕入れ値とAmazonの手数料を引いた金額を指すことが多いです。

会計のルールでは、粗利（売上総利益）は売上から仕入れの原価を引いたもの。でもAmazonは1個売るごとに手数料がかかるので、それも引いたほうが分かりやすい、という考え方です。

実際、利益計算のツールでも、手数料を引いた金額が「粗利」として表示されます。

言葉	計算式
粗利	売上 − 仕入れ値 − Amazonの手数料
粗利率（利益率）	粗利 ÷ 売上 × 100
純利益	粗利 − 送料・梱包代などのその他の経費

計算してみよう

項目	金額
販売価格	10,000円
仕入れ値	5,000円
販売手数料（10%で計算）	1,000円
粗利	4,000円
粗利率	40%（4,000円 ÷ 10,000円）

ここからさらに、FBA倉庫へ送る送料や梱包代を引いたものが、手元に残る純利益です。

FBAで売るときは、手数料を全部引いて計算する

さっきの例は、わかりやすくするために販売手数料だけで計算しました。実際のFBAは、もう少し引かれるものが多いです。

FBAで売るときは、販売手数料に加えて、配送代行手数料と在庫の保管手数料がかかります。

手数料・経費	決まり方
販売手数料	カテゴリーと価格で決まる（例：おもちゃ・ホビーは750円をこえると10.4%など）
配送代行手数料	商品のサイズと重さで決まる（例：標準サイズで252円〜）
在庫保管手数料	商品の大きさ × 保管した日数。10〜12月は高くなる
そのほか	FBA倉庫への送料、梱包資材、ラベル代など

たとえば販売価格3,000円のおもちゃなら、販売手数料が約312円、配送代行手数料が標準サイズで数百円かかります。仕入れ値が1,800円だと、手元に残るのは数百円です。

手数料はカテゴリーやサイズで変わるので、仕入れる前に、セラーセントラルのFBA料金シミュレーターや利益計算ツールで確かめましょう。手数料のしくみは、こちらでまとめています。

せどりの利益率の目安は？新品は15%前後、中古は30%以上

いよいよ目安の数字です。ここは、私と物販仲間の「だいたいこれくらい」という実際の感覚です。

私自身の目安は、メーカー・卸からの仕入れで10〜15%、中国輸入で25〜30%くらいです。

以前このブログでおすすめしていた小型軽量の商品は、25%以上で落ち着いていました（小型軽量プログラム自体は2024年3月末で終わっています）

物販仲間にも聞いてみた

古本せどりのプロ（AmazonのFBAで販売）は、仕入れるときの目安を30%以上にしているそうです。結果として20%くらいになることもある、とのことでした。

中古のレディース古着をメルカリで売っている仲間は、40〜50%以上が目安。メルカリの手数料と送料を経費に入れたうえで、撮影などの手間がかかるぶん高めにしているそうです。

ジャンル・売り先	粗利率の目安
新品・FBA	15%
新品・小型軽量（当時）	25%
中古本・FBA	30%
中古の服・メルカリ	40〜50%

利益率とROIのちがい

利益率と一緒によく出てくるのが「ROI」です。似ていますが、割る数がちがいます。

利益率は売上に対して、どれだけ利益が残ったか。ROI（投資利益率）は、仕入れに使ったお金に対して、どれだけ利益が出たかです。

指標	計算式	さっきの例
利益率	利益 ÷ 売上 × 100	4,000 ÷ 10,000 ＝ 40%
ROI	利益 ÷ 仕入れ値 × 100	4,000 ÷ 5,000 ＝ 80%

同じ取引でも、利益率40%、ROI80%と数字が変わります。人と話すときや、ツールの数字を見るときは、どちらの話なのか確かめましょう。

手元のお金が少ないうちは、使ったお金がどれだけ増えたかが分かるROIも見ておくと、資金の回し方を考えやすくなります。

利益率より大事なのは「早く売って回収すること」

ここが、この記事で一番伝えたいところです。正直、利益率よりこっちのほうが何倍も大事です。

物販でまず大事なのは、仕入れた商品を売って、お金を回収することです。

利益率5%でも、1か月以内に売り切って回収できるなら問題ありません。逆に利益率40〜50%あっても、売り切るまで3か月〜半年かかると、資金繰りがどんどん苦しくなります。

回転を数字で見てみる

月の利益は、ざっくり「在庫の金額 × 利益率 × 1か月に在庫が何回入れかわるか（回転）」で考えられます。

10万円の在庫で	計算	1か月の利益
利益率30%・3か月で売り切る	10万円 × 30% × 約0.33回	約1万円
利益率15%・1か月で売り切る	10万円 × 15% × 1回	約1万5,000円

利益率が半分でも、早く売れるほうが1か月の利益は多くなります。しかも、早く売れればお金がすぐ戻ってくるので、次の仕入れにも回せます。

売れ残った在庫は何も生まないうえに、決算では資産として残るので、税金が増えることもあります。どんなに利益率が良くても、売れなければ意味がありません。

在庫を抱えてしまったときの対処は、こちらの記事でまとめています。

利益率を下げる見落としと、上げる方法

最後に、利益率まわりで気をつけたいことです。計算したつもりでも、意外と見落としがあります。

利益率が思ったより低くなる原因は、計算に入れ忘れた経費であることが多いです。

利益率を上げる3つの方法

1つめは、仕入れ値を下げること。セールやポイント還元を使えば、同じ商品でも安く仕入れられます。

2つめは、売り先を選ぶこと。同じ商品でも、Amazonとメルカリでは手数料も売れる値段もちがいます。

3つめは、手数料の安いサイズ・価格帯の商品を選ぶこと。今のAmazonは、1,000円以下の小さな商品は配送代行手数料が安くなります。

せどりの利益率でよくある質問

利益率について、よく聞かれることもまとめておきますね。

利益率は何%以上あれば仕入れていいですか？

決まりはありません。新品なら15%前後がひとつの目安ですが、早く売れるなら10%でも仕入れて大丈夫です。

利益率とROI、どっちを見ればいいですか？

両方見るのがおすすめです。手元のお金が少ないうちは、仕入れたお金がどれだけ増えるかが分かるROIも役に立ちます。

利益額と利益率、どっちが大事ですか？

利益率が高くても、利益が数十円では手間に見合いません。1個あたりの利益額（たとえば数百円以上）も一緒に見ましょう。

メルカリの手数料は？

メルカリの販売手数料は、売れた値段の10%です。くわしくは、メルカリの手数料の記事でまとめています。

まとめ

利益率は、あくまで仕入れの物差しです。数字にしばられすぎず、回転よく売れる商品を仕入れて、資金を回していきましょう。せどりの全体の流れは、こちらでまとめています。