メルカリで売れない原因と対策｜いいねの付き方で分かる直し方と、売れやすい時間帯【公式データあり】

せっかく写真を撮って出品したのに売れないと、気持ちが折れますよね。でも、売れない原因はだいたい決まっていて、症状を見れば当たりがつけられるんです。

私は中古パソコンの転売でメルカリを使っていて、メルカリでは反応がいまいちだった商品が、Yahoo!フリマですぐ売れたこともあります。この記事では、売れない原因の見つけ方と直し方、売れやすい時間帯、疲れたときの考え方をまとめました。

この記事の仕様・データは、2026年10月11日にメルカリの公式コラム・お知らせで確認しています。

メルカリで売れない3つの原因

メルカリ公式のコラムでは、売れないときの原因は「価格」「情報」「タイミング」のどれかだとされています。まずは、どれが当てはまりそうか見てみましょう。

原因	よくある例
価格	相場より高い（公式コラムでは、いちばん多い原因とされている）
情報（写真・説明）	写真が暗い、傷の写真がない、サイズや型番が書いていない
タイミング	季節外れ、はやりが終わった、平日の深夜や早朝に出品して埋もれた

相場は、検索で販売状況を「売り切れ」にすると、実際に売れた価格で確かめられます。出品タブの「相場を調べる」や、出品のときにAIが出す「売れやすい価格帯」も使えます。

出品してすぐに価格を見直したくなる気持ちは分かりますが、まずは原因の当たりをつけるのが先なんですよね。

いいねの付き方で、直すところの当たりをつける

手がかりになるのが、いいねが付いているかどうかです。公式コラムの説明をもとに、私なりに症状別に整理しました。

いいねも付かない・見られていないとき

そもそも商品が見つけてもらえていない可能性があります。タイトルや説明文、ハッシュタグに、ブランド名・型番・サイズといった、探している人が入れそうな言葉が入っているかを見直します。

1枚目の写真も大事です。公式コラムでも、1枚目がいちばん重要で、明るい場所でシンプルな背景で撮るようすすめられています。季節外れの物なら、シーズンの少し前まで寝かせるのも手ですね。

いいねは付くのに売れないとき

公式コラムでは、いいねや閲覧数だけ増えて売れないのは「商品は魅力的だけど、価格が少し高い」と迷っている人が多いサインとされています。

100円だけでも値下げしてみましょう。公式コラムでは、値下げするといいねした人に通知が届き、背中を押すきっかけになるとされています。通知が届く条件は、こちらの記事で確認できます。

値下げ交渉を断ったら、売れなくなったとき

コメントのやりとりを見たほかの人が、「この商品は値下げできないんだな」と様子見になることがある、と公式コラムに書かれています。

数日は様子を見て、それでも動かなければ、1枚目の写真を変えたり、タイトルに言葉を足したりして、商品ページを新しくしてみましょう。値下げ交渉の受け方・断り方は、こちらでまとめています。

メルカリで売れやすい時間帯は？

公式コラムによると、全体でいちばんおすすめは18〜22時、次が22〜0時です。出品は新着順に表示され、ほかの出品が来ると下がっていくので、見ている人が多い時間に出すと目に入りやすいんです。

このおすすめ時間は、2024年9月に更新された公式コラムのものです。

だれ向けの商品	公式コラムのおすすめ時間
全体	18〜22時（次が22〜0時）
主婦向け	9〜16時（特に9〜13時）
社会人向け	通勤・昼休み・夜、特に20〜0時
学生向け	16〜19時と21〜23時

夕方は忙しくて出品できない、という人は、写真と説明を下書き保存しておき、時間になったら出品ボタンを押すだけにするのがおすすめと公式コラムにあります。会社員なら、昼休みに下書きを作って夜に出す、が現実的ですね。

季節物は、シーズンの少し前に出すのが基本です。冬物は秋、夏物は春、というイメージですね。年末や新学期に合わせて家電や家具を出すのもいいとされています。

売れるまでの時間を縮める、小さな工夫

メルカリのお知らせでは、「発送までの日数」を1〜2日にした商品は、ほかの設定より平均で40時間ほど早く売れていると紹介されています。

ただし、平日に発送できない人や大きな物には向きません。期限までに送れないと、購入者からキャンセルを申請されることがあります。会社員の人は、無理のない日数にしておきましょう。ここで背伸びすると、あとで自分が苦しくなるんですよね(笑)

メルカリの調査（2024年1〜6月の出品が対象）では、フォロワーが多い出品者ほど、24時間以内に売れた割合が高い傾向でした。新しく出品すると、フォロワーに通知が届きます。

フォロワーが多い人の特長として、出品するジャンルやカテゴリーの統一も挙げられていますよ。

値下げで赤字にならないかは、こちらのツールで手数料と送料を引いて確かめられます。

売れなくて疲れたときは、売る場所を変えてみる

ここからは私の体験です。メルカリで売れない＝その商品に需要がない、とは限らないんですよね。

以前、中古パソコンを8,000円で10台仕入れて、メルカリに出したことがあります。1週間たってもいいねの付き方が鈍く、来るのは「値下げできますか？」という質問ばかりでした。

12,000円まで下げれば売れそうでしたが、それでは利益がかなり薄くなります。そこでメルカリの出品を取り下げてYahoo!フリマに出したら、2日で3台売れて、1台8,000円以上の利益が残りました。

商品によって、売れやすい場所はちがいます。私の場合はパソコンでそうでした。値下げをくり返して疲れる前に、売る場所を変えるのも立派な対策です。

300円まで下げても売れないような物は、まとめ売りにするか、リサイクルや処分を考えるのもありだと、公式コラムにも書かれています。

メルカリで売れないときのよくある質問

最後に、よくある疑問に答えておきますね。原因を見つけてから直すが近道です。

メルカリで売れない一番の原因は？

メルカリ公式のコラムによると、いちばん多い原因は価格設定です。検索で「売り切れ」に絞り、実際に売れた価格と比べてみましょう。

メルカリで売れやすい時間は何時ですか？

公式コラムでは、全体で18〜22時がいちばんおすすめ、次が22〜0時です。商品の対象（主婦・社会人・学生）によっても変わります。

いいねは付くのに売れないのはなぜ？

公式コラムでは、「価格が少し高い」と迷っている人が多いサインだと説明されています。100円でも値下げすると、いいねした人に通知が届きます。

値下げは何円からすればいいですか？

公式コラムでは、100円だけでも値下げを試すようすすめられています。送料と手数料を引いて赤字にならないかは、先に確かめておきましょう。

出品し直すと売れやすくなりますか？

出し直しの効果は、公式では確認できませんでした。公式コラムでは、様子を見ても動かないときに、1枚目の写真やタイトルのキーワードを編集で更新する方法がすすめられています。

300円まで下げても売れないときは？

300円はメルカリの最低出品価格です。需要がないか、写真や説明が弱い可能性があります。まとめ売りにするか、それでもダメならリサイクルや処分も考えましょう。

まとめ

メルカリで売れないときは、いいねの付き方を見て、価格・情報・タイミングのどこを直すか決めるのが近道です。全部いっぺんに直さなくても大丈夫ですよ。

メルカリで売りやすい物の選び方は、こちらでまとめています。