在庫回転率とは？計算式と回転日数の出し方、せどり・物販での目安の考え方

言葉は難しそうですが、中身はシンプルですよ。「仕入れたお金が、どれだけ早く戻ってくるか」を数字で見るだけ。

この記事では、在庫回転率の計算式と回転日数の出し方、せどりでの目安の考え方、利益率との組み合わせ方をまとめました。

在庫回転率とは？

在庫回転率は、一定の期間に、在庫が何回入れかわったかを表す数字です。数字が大きいほど、仕入れた物が早く売れています。

たとえば1か月で1回転なら、持っていた在庫がちょうど1か月で売り切れて、仕入れ直した計算。せどりなら、仕入れに使ったお金が1か月で戻ってきたイメージです。

せどりは資金が限られるので、この数字が資金繰りに直結します。利益率が高くても、売れるまで半年かかる商品ばかりだと、次の仕入れができません。

在庫回転率の計算式は？

基本の式は、在庫回転率 ＝ 売上原価 ÷ 平均在庫金額です。売上原価は、売れた商品の仕入れ値の合計のこと。

項目	計算のしかた
売上原価	期首の在庫 ＋ 期間の仕入れ − 期末の在庫
平均在庫金額	（期首の在庫 ＋ 期末の在庫）÷ 2
在庫回転率（金額）	売上原価 ÷ 平均在庫金額
在庫回転率（数量）	売れた個数 ÷ 平均在庫の個数

数量の式は、同じ商品をくり返し扱うときに便利です。中古品のように1点ずつ値段がちがうせどりなら、金額で計算するのがおすすめ。

売上高で割る計算との違い

「棚卸資産回転率」という名前で、売上高を使う計算もあります。売上高には利益が含まれるので、売上原価で割るより数字が大きく出ます。

どちらが正しいかではなく、毎回同じ式で比べることが大事。この記事では、せどりの実感に近い売上原価で計算します。

回転日数の出し方：せどりは「何日で売れるか」で見る

回転率は、日数に直すと急に分かりやすくなりますよね。回転日数 ＝ 期間の日数 ÷ 在庫回転率で出せます。

「在庫を仕入れてから売れるまで、平均何日か」という意味。カードの支払日と比べられるので、資金繰りの判断に使えます。

せどりの計算例（仮の数字）

ある月の数字が、次のようだったとします（説明用の仮の数字）

項目	金額・計算
月初の在庫	40万円
その月の仕入れ	10万円
月末の在庫	20万円
平均在庫	（40万円 ＋ 20万円）÷ 2 ＝ 30万円
売れた商品の仕入れ値（売上原価）	40万円 ＋ 10万円 − 20万円 ＝ 30万円
在庫回転率	30万円 ÷ 30万円 ＝ 月1回転
回転日数	30日 ÷ 1回転 ＝ 30日

月1回転は、年に直すと12回転。もし売上原価が15万円なら、平均在庫が同じでも月0.5回転で、回転日数は60日に延びます。お金が戻るまで倍かかる計算です。

在庫回転率の目安は？高ければいい？

全員に当てはまる公式の目安はありません。食品のようにすぐ売れる物と、服や中古品のようにじっくり売る物では、数字が大きく変わります。

ほかの人の数字より、自分の先月や先々月と比べるのが基本。せどりなら、次の3つを基準にすると判断しやすいです。

基準	見方
カードの支払日	回転日数が支払いまでの日数より長いと、資金が足りなくなる
入金までの日数	売れてから手元に入るまでの日数も足して考える
資金の少なさ	資金が少ないほど、回転日数は短くしたい

回転が速いほどいいとも限りません。値下げしすぎて早く売っても、もうけが消えます。人気商品ばかり狙って品切れが続くと、売る物がなくなることも。

入金までの日数とカードの使い方は、こちらの記事でまとめています。

利益率と在庫回転率はセットで見る（交差比率）

もうけの力は、利益率 × 在庫回転率で見ることができます。これを「交差比率」と呼びます。

利益率の考え方は別の記事に書きました。ここでは、回転との掛け算で比べます。下は同じ在庫金額で比べた、仮の数字です。

商品のタイプ	利益率	回転率	交差比率
A：高利益率でゆっくり	30%	年4回転	120
B：低利益率で早い	12%	年12回転	144
C：低利益率でゆっくり	12%	年4回転	48

利益率は半分以下でも、Bのほうが在庫のお金を効率よく増やせています。逆にCのような、もうけが薄くて売れない商品は避けたい組み合わせ。

交差比率は、利益率（%）に回転率を掛けて出します。Aなら 30 × 4 ＝ 120。回転率の式は資料によってちがうので、ここではこの記事の回転率で計算し、比べるときは同じ式にそろえます。ジャンルや仕入れ先を比べるときに使えますよ。

在庫回転率を上げる方法は？

いちばん効くのは、仕入れる前に「どれくらいの速さで売れるか」を確かめることです。

Amazonの商品は、Keepaで売れ筋ランキングの動きを見ると、売れる速さの見当がつきます。

回転を悪くする原因で多いのは、買いすぎ。仕入れの上限の決め方は、こちらの記事を。

せどりで在庫回転率を計算する手順

毎月やるなら、月末に在庫の仕入れ値を合計するだけで大丈夫です。会計の知識がなくてもできますよ。

記録は表計算ソフトで十分。仕入れと販売の記録がそろっていれば、確定申告の棚卸しにもそのまま使えますよ。

在庫回転率のよくある質問

よくある疑問にも答えておきますね。まずは自分の回転日数を1回出してみましょう。

在庫回転率は何回あればいいですか？

決まった基準はありません。カードの支払いに間に合うかどうかと、先月より良くなっているかで判断しましょう。

在庫回転率と在庫回転期間の違いは？

回転率は「何回入れかわったか」、回転期間は「何日で入れかわるか」です。回転期間は、期間の日数を回転率で割って出します。

棚卸資産回転率と同じですか？

ほぼ同じ意味で使われます。ただ、売上高で割る式と売上原価で割る式があるので、どちらの式かを確かめましょう。

中古品せどりでも使えますか？

使えます。1点ごとに値段がちがうので、個数ではなく仕入れ値の合計で計算すると実態に合います。

まとめ

在庫回転率は、仕入れたお金の戻る速さを見る数字。難しい計算はいりません。