副業くん利益が出る商品を見つけたんです！これ、何個仕入れればいいんでしょう？せっかくだから50個くらい…？
ちょっと待ってください(笑) その「せっかくだから」が、不良在庫のいちばんの入り口です。
私もAmazonせどりを始めたころは、仕入れすぎて資金が回らなくなる失敗をひととおりやりました。今の画面で、何個仕入れるかの決め方をまとめますね。
仕入れ個数の目安は「月の販売数 ÷（カートを取り合う出品者の数＋自分1人）」です。
ただし、Amazon本体がカートをずっと取っている商品は、この計算どおりには売れません。Keepaでカートの取り合いを確かめてから決めます。
最初は計算の半分くらいから。売れ方を見て、2回目から増やすのが安全です。
【コニシ】
物販プレイヤー兼ブロガー
中古パソコン転売で2,000台以上を販売。せどり・ネット物販歴11年、法人7期目。北海道在住、1児の父です。会社員の副業でせどりを始めた経験から、サラリーマンのためのせどり情報を書いています。
なぜ「何個仕入れるか」を計算するのか
同じ商品をまとめて仕入れる「縦積み」は、リサーチの手間が少なくてラクです。
ただ、Amazonは1つの商品ページをみんなで共有する仕組みです。自分の商品だけが売れるわけではなく、カートを取り合いながら少しずつ売れていきます。
何も考えずに仕入れると、「あれ、思ったより売れない…」となって、そのまま不良在庫になることもあります。
- 月にいくつ売れているかを調べる
- カートを取り合う出品者を数える
- 計算して、少なめに仕入れる
ステップ1：月にいくつ売れているかを調べる
まずは売れる数の見当をつけます。ここは無料で調べられるので、サボらずやっておきたいところです。
一番手軽なのは、Amazonの商品ページの「過去1か月で○点以上購入されました」です。レビューの星の下に出ます。
Keepaを入れているなら、グラフの下の「先月の購入」でも同じように見られます。例に使うトミカの高速道路セットは「100+」でした。
- 「○点以上」なので、だいたいの数。100点以上なら、100〜199点くらいの幅がある
- 売れている数が少ない商品には、表示が出ないことがある
- 味や色の違いがある商品は、選んだものごとに数が変わる
味や色の違いがある商品は、どれが売れているかで仕入れる数が大きく変わります。調べ方はこちらです。
表示が出ない商品は、Keepaのグラフで売れ筋ランキングが下がった回数（ドロップ）を数えます。トミカの例だと、Keepaには「36 ドロップ / 月」と出ていました。ドロップの読み方はこちらにまとめています。
ステップ2：カートを取り合う出品者を数える
月の販売数が分かったら、次はライバルの数です。ここで見る相手を間違えると、計算がまるごとズレます。
数えるのは、新品でプライムマーク（FBA）が付いている出品者です。カートを取りやすいのは、この人たちだからです。
商品ページの「その他の出品者」などから、出品者一覧を開きます。
一覧の右上の「絞り込み」を押して、配送の「prime」と、コンディションの「新品」にチェックを入れます。
絞り込んだあとに残った出品者が、カートを取り合うライバルです。トミカの例では、ほかの出品者は1人も残りませんでした。
出品者は全部で26件いたのに、プライム＋新品はAmazon本体だけ。ほかの出品者は全員、自分で発送する出品でした。
また、プライムが付いていても、相場よりかなり高い値段の出品者はカートをほとんど取れません。そういう出品者は、数から外して考えてOKです。
Keepaでカートの取り合いを確かめる（ここが大事）
出品者を数えただけだと、まだ足りません。実際に誰がどれくらいカートを取っているか、ここまで見るとかなり精度が上がります。
Keepaの有料版なら、Dataタブの「Buy Box 統計情報」で、出品者ごとのカートの獲得率が見られます。
トミカの例では、30日間Amazonがカートを100%取っていました。出品者は平均22件いても、カートの対象になる新品FBAはAmazonの1件だけです。
Amazon本体がカートを独り占めしている商品は、計算上「1人あたり○個」と出ても、まず売れません。Amazonより安く出せない限り、仕入れは見送りです。
逆に、カートが何人にも回っている商品もあります。次の例では、11人の出品者でカートを分け合っていて、一番多い人でも26%でした。
さらに「オファー」を開くと、出品者ごとに30日でいくつ売れたかの推定も出ます。この例では、ある出品者が30日で約22個売っていました。ライバルが実際に売っている数が分かると、自分の仕入れ数もぐっと決めやすくなります。
ライバルの在庫数の調べ方はこちらにまとめています。
ステップ3：計算して、少なめに仕入れる
材料がそろったら、いよいよ計算です。式はシンプルなので安心してください。
月の販売数 ÷（カートを取り合う出品者の数＋1）＝ 1か月で売れそうな数
「＋1」は自分のぶんです。自分が出品すると、ライバルが1人増えるのと同じです。
| 項目 | 例 |
|---|---|
| 月の販売数 | 100個 |
| カートを取り合う出品者（プライム＋新品） | 4人 |
| 計算 | 100 ÷（4＋1）＝ 20個 |
| 最初に仕入れる数 | 10個くらい（計算の半分） |
※分かりやすくするための仮の数字です。
ちなみに、昔この記事に載せていた計算例は、数字の入れ方が間違っていました。月6,000個・ライバル70人なら、6,000 ÷ 71 で約84個が正しい計算です。ここでおわびして直します。
- Amazon本体がカートを取っている → 仕入れ数はゼロで考える
- カートの獲得率が偏っている → 強い出品者の分を差し引いて考える
- ライバルの在庫が大量 → 値下げ合戦に巻き込まれやすいので少なめに
- 季節で売れる商品 → 去年の同じ時期の売れ方も見る
カートを取るための条件は、こちらで詳しく書いています。
最初は少なめに。売れ方を見て2回目で増やす
計算した数は、あくまで過去のデータからの予想です。実際に売ってみると、ズレることは普通にあります。
なので、最初は計算の半分くらいにして、売れ方を見てから増やすのが安全です。
最初の1回は「試し」と割り切ります。
自分の販売データが、一番正確な数字です。
1か月で売り切れたなら、次は少し多めに。売れ残ったなら、次は減らします。
「すぐ売り切れて、もっと仕入れておけば…」となることもありますが、全部売れたなら問題なしです。悔しいですけどね(笑)
怖いのは逆で、仕入れすぎて在庫がだぶつき、クレジットカードの支払い日に口座の残高が足りない…という状態です。せどりは、資金を回し続けることが何より大事です。
初心者がやりがちな失敗はこちらにもまとめています。
もし在庫を抱えてしまったら、こちらの記事を参考にしてください。
よくある質問
仕入れ個数について、よく聞かれることをまとめておきますね。
- 自己発送の出品者もライバルに数えますか？
-
新品なら、基本はプライム（FBA）の出品者だけを数えます。自己発送の出品者は、かなり安くしないとカートを取りにくいからです。
- 「過去1か月」の表示が出ない商品はどうしますか？
-
Keepaのグラフで、売れ筋ランキングが下がった回数（ドロップ）を数えます。ドロップは「売れた回数」の目安なので、1回で複数個売れていることもあります。
- Amazon本体がいる商品は、絶対に仕入れないほうがいいですか？
-
Amazonの在庫が切れやすい商品なら、切れている間に売れることもあります。KeepaのBuy Box統計情報で、Amazonの獲得率が100%か、ときどき切れているかを見て判断します。
- 計算した数より多く仕入れたいときは？
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2回目以降、自分の販売データで「計算より早く売れた」と分かってからにするのがおすすめです。
Keepaの下降回数と「先月の購入」の使い分けは、こちらで実データをもとに書いています。
まとめ
- 月の販売数は「過去1か月で○点以上購入」かKeepaの「先月の購入」で調べる
- ライバルは「プライム＋新品」で絞り込んで数える
- Keepaの「Buy Box 統計情報」で、誰がカートを取っているかを確かめる
- 目安は「月の販売数 ÷（出品者の数＋1）」
- Amazon本体がカートを独り占めしている商品は、計算どおりには売れない
- 最初は計算の半分くらい。売れ方を見て2回目から増やす
仕入れ個数の計算は、仕入れすぎを防ぐためのものです。まずは少なめに仕入れて、自分の販売データを集めてみてください。
この記事の画面と数字は、2026年10月6日にAmazonとKeepaの有料版で確認しています。
