【せどりでやっちゃいけないシリーズ】資金の上限金額を決めろ

コニシです。

資金がないなら固定費かけるなの記事で、過去の失敗談を紹介したところ、

という、ありがたい感想をいただきました。

ただ、これも私がやらかしてきた失敗ののごく一部だけ。

他にも数えきれないほどの”しくじりエピソード”があるので、

今回は「せどりでやっちゃいけないシリーズ第2弾」と題して、もう1つの重要な失敗ネタを紹介しようと思います。

今回紹介するのは『仕入れの上限金額を決めろ』です。

せどりの失敗は仕入れすぎが9割

せどりで失敗する人の大半は「仕入れすぎ」が原因です。

ブログから問い合わせをくれる99.999%の方が「仕入れすぎで資金ショートしている」といっても言い過ぎではないほど。

仕入れの上限金額を決めず、使える資金をありったけつぎ込んで、クレカの限度額MAXまで仕入れをしちゃう。

小学生でも簡単に理解できる、シンプルな仕組み。

なぜこんな簡単な仕組みのビジネスで失敗してしまうかというと、

「仕入れた商品は簡単に売れる！」と勘違いしているからです。

これは私自身もそうなんですけど、せどりを始める前は「仕入れた分だけ、全て売れるでしょ！楽勝楽勝！」と思い込んでいたんですよ。

ところが実際にやってみた感じたのは

最初の半年くらいは「想定通りに売れた商品なんて半分もないのでは？」というくらい、アレコレと問題が発生しまくったことをよく覚えています。

そんな経験の中から、私が感じた問題点をいくつか紹介していきましょう。

仕入れって簡単

少し語弊があるかもしれませんが「仕入れって簡単」なんですよ。

例えば、あなたがビックカメラにいって「テレビ10台ください！」っ言ったら、店員さんは「喜んでっ！」と10台売ってくれますよね？

お一人様1台の購入制限とか、転売ヤー認定されている場合は別として。よほどのことがない限り「10台も売れませんっ！」「お断りですっ！」とはなりませんよね？

つまり、仕入れ（買う）は自分の意志だけでコントロールできるんです。

あなたが「買いたい！」と思えば、10万円でも50万円でも100万円でも、誰にも止められずに好きなだけ仕入れし放題。

さらにクレカ仕入れだと現金を使っている感覚が薄れて、仕入れ過ぎに拍車がかかります。

「仕入れた商品は簡単に売れる！」と勘違いしてるがゆえに、

なんて経験がある方も多いハズ（もちろん私も経験済みです）

売るは難しい

「仕入れは簡単」

では「売る」はどうかというと、、、これがなかなか難しい。

仕入れは自分の意志だけでコントロールできますが、売るは買ってくれる相手がいないとダメ。

つまり自分でコントロールできない分、商品数が増えれば増えるほど現金化のハードルはドンドン高くなります。

1個だけなら、運よく仕入れた当日に売れるラッキーパンチもありますが、100個となるとそうそうラッキーは続かない。

更にAmazonは色々と落とし穴があって、

「予定通りに売るコトの難しさ」もそうですが、それ以前に「出品する」に対するハードルも年々難しくなってきています。

仕入れよりも、売るの方が圧倒的に難しい！

こうなると、仕入れと売りのバランスが崩れて、売れない商品が不良在庫と化し、キャッシュフローが一気に悪化の一途をたどります。

赤字損切りもできない

さきほど紹介した「売る」とは

という意味です。

ただすべての商品で利益が取れることは無く、中には赤字で損切りをして資金を回収しなければいけないケースも出てきます。

「稼ぐためにせどりを始めた！」という意識が強いと、損切り（損失を出す）が悪いことのように感じてしまって、どうしても躊躇してしまうんですよ。

せっかく苦労して仕入れた商品を「赤字で売る」って、心理的ハードルが予想以上に高い

「これだけ下がればさすがに少しは戻るだろう」「もっと高く売れるだろう」という希望的観測で、売り時を逃し続け、在庫が塩漬けになるのも「せどりあるある」の1つ。

不良在庫を大量に抱え、赤字で売り切る勇気もない

ここまでくると、資金ショートは目前です。

とりあえずは現金5万円～10万円で試してみる

ザーッと説明しましたが、資金ショートの 最大の要因は「仕入れすぎ」です。

売り上げを伸ばす・お金を稼ぐためには「商品の仕入れ」が重要なのは間違いない。ただ最初から大量の在庫を抱えてそれを売り切るって、やっぱ難しいんですよ。

売れないストレスも半端じゃないし、資金が少ないうちはクレカの支払い日が近づくにつれ、胃がキリキリと痛み出してきます。

大きく稼ぎたい気持ちは分かるんですけど、大量に仕入れて資金がショートしては本末転倒。

使える資金が少ないうちは「まずは小さく始める」が鉄則！

具体的には「失っても痛くない、生活に支障のない金額を上限」として、仕入れをすることをおススメします。

全て売り切る前に利益が出る商品を見つけたとしても、そこは『グッと我慢』です。売上金が入金されてから、そのお金を使って仕入れる。これを徹底するのが、間違いなく一番堅実な方法です。

仕入れの上限金額を決めろ！【まとめ】

あまり他の人を悪くは言いたくないんですが

なんて発信内容を見ると「ハッ！！？？」と目を疑っちゃいますよね。

クリスマス商戦で死にかけた話の私の失敗談を見て分かる通り、物販初心者の副業サラリーマンが、クレカを使っていきなり50万・100万とか仕入れるなんてどう考えてもナンセンス。

重要なことは売り上げを伸ばすことじゃなく「お金をしっかり手元に残すコト」です。

まずは無理のない範囲で「仕入れに使えるお金の上限」を決めて、

この3つのサイクルを何度も経験して「お金が増える仕組み」をしっかり理解することからスタートするのがベストの方法。

この記事を読んで、

と思ったら、今回紹介した内容を参考に、仕入れの上限金額を設定してみましょう！