せどりの仕入れ判断基準｜仕入れる前に必ず見る6つのポイントをKeepaで確認する方法【2026年版】

その迷い、すごく大事です。何も考えずに仕入れると、売れない在庫が積み上がって、お金が回らなくなります。

私もAmazonせどりを始めたころは、仕入れの判断ミスでひととおり痛い目を見ました。その経験から、仕入れる前に必ず見る6つのポイントをまとめます。

この記事のAmazonとKeepaの画面・手数料は、2026年10月7日時点のものです。

仕入れ判断の6つのポイントと、チェックの順番

先に全体の流れを見ておきましょう。上から順に見ていくと、ムダが少ないです。

ポイントは、「売れないリスク」を先につぶしてから、利益と個数を計算することです。

1〜3は「そもそも売れるか」、4〜6は「売ってちゃんと儲かるか」の確認です。1〜3でダメなら、利益がいくら大きくても見送りです。

① 出品制限（出品規制）がないかを確認する

最初は出品制限です。ここを見落とすと、仕入れた商品がまるごと売れなくなります。

Amazonには、メーカーやカテゴリーによって、許可をもらわないと出品できない「出品制限（出品規制）」というルールがあります。

人気ブランドの商品ほど制限がかかっていることが多く、同じ商品でもアカウントによって出せる・出せないがちがいます。だから、自分のアカウントで確かめるしかありません。

確認はカンタンです。セラーセントラルの「商品登録」で商品を検索して、「出品許可を申請」と出たら制限あり。そのままでは出品できません。

確認方法と解除のしかたは、こちらでくわしくまとめています。

② 知的財産権・商標権の申し立てが来やすい商品ではないか

2つ目は、メーカーからの申し立てです。これ、知らないと本当にビックリします。

Amazonでは、相乗り出品したあとに、メーカーから「商標権の侵害」などの申し立てが届くことがあります。

申し立てが届いた商品は出品が止められ、アカウントの健全性にも傷がつきます。重なると、アカウントが止まる心配も出てきます。

申し立てが来やすい商品の特徴

出品者の数の動きは、グラフで見ると分かりやすいです。下は、出品者がずっと1人のままの商品です（以前の画面）

次は、出品者が増えたあと、すぐ1人に戻った商品です。ほかの人が相乗りして、申し立てを受けて引き下がった可能性があります。

こういう商品は、メーカーが自社だけで売っていて、相乗りを厳しく見ていることが多いです。手を出さないのが無難です。

見分け方は、こちらの記事でくわしくまとめています。

③ Amazon本体が出品していないかを確認する

3つ目はAmazon本体です。ここ、初心者がいちばん見落としやすいところです。

新品は、カート（ショッピングカート）を取れれば売れる、取れなければほぼ売れないと思ってください。そして、Amazon本体がいると、カートはほぼ取れません。

商品ページで「販売元：Amazon.co.jp」となっていれば、Amazon本体が売っています。

Amazonより安くすればカートが取れることもありますが、そこまで下げると、たいてい利益は残りません。Amazonがさらに値下げしてくることもあります。

そもそも、売り場の持ち主と同じ棚で値下げ勝負をするようなものです。勝てる気がしませんよね(笑)

今の在庫だけでなく、過去1か月も見る

Amazonは、在庫がない日とある日をくり返しています。仕入れるときに在庫がなくても、数日で戻ってくることはよくあります。

Keepaのグラフなら、オレンジの塗りの部分がAmazonに在庫があった期間です。途切れ方を見れば、Amazonがどれくらいいるかが分かります。

有料版のKeepaなら、Buy Box統計情報で「この30日で誰がどれくらいカートを取ったか」まで見られます。Amazonが100%なら、まず売れません。

KeepaのBuy Boxの見方は、こちらでくわしく書いています。

④ 手数料を引いても利益が出るかを計算する

1〜3がクリアできたら、やっと利益の計算です。ここは数字でキッチリいきたいところです。

利益は、売値から仕入れ値と、販売手数料・FBA手数料を引いた残りで考えます。どんぶり勘定は、赤字のもとです。

有料版のKeepaなら、商品のDataタブにFBAの手数料（Pick&Pack料金）と販売手数料の割合が出ます。無料で済ませるなら、Amazon公式のFBA料金シミュレーターでも、ASINと価格を入れれば計算できます。

手数料のしくみは、こちらでまとめています。

利益率の目安

物販仲間に聞いた、利益率（粗利率）の目安はこのくらいです。

ジャンル・売り先	利益率の目安
新品・FBA	15%前後
中古本・FBA	30%
中古の服・メルカリ	40〜50%

ただし、これは慣れた人の数字です。利益率より、早く売ってお金を回すことのほうが大事です。くわしくはこちらで。

⑤ 月に何個売れるかと、ライバルの数から仕入れ個数を決める

利益が出ると分かっても、まだ早いです。次は「何個まで仕入れていいか」です。

Amazonでは、1つの商品ページを、出品者みんなで分け合って売るしくみです。自分だけが売れるわけではありません。

月に100個売れる商品でも、出品者が100人いれば、1人あたり月1個です。だから、売れる数とライバルの数の両方を見ます。

売れる数は、商品ページの「過去1か月で〇点以上購入されました」が目安になります。

表示がない商品は、Keepaのグラフの下にある売れ筋ランキングの表で、ランキングが下がった回数（ドロップ数）や「先月の購入」を見ます。

ライバルは、出品者一覧を「プライム」と「新品」で絞りこんで数えます。カートを取り合う相手は、だいたいこの人たちです。

計算のしかたと例は、こちらでくわしくまとめています。

⑥ ライバルが急に増えて、値崩れしそうではないか

最後は、これから先の話です。今は利益が出ても、来週には値崩れしている…なんてこと、普通にあります。

見るのは、出品者の数が急に増えていないか、その商品を見ている人が急に増えていないかです。

Keepaのグラフの一番下には、出品者数の推移が出ます。ここ数日で急に増えている商品は、値下げ合戦が始まりかけているサインです。

モノトレーサーには、その商品を1日に何人が見たかを表す「モノトレーサーユーザー数」というデータもあります。見ている人が急に増えた商品は、これから出品者が増えるかもしれません。

見ている人が多い＝値下がりしやすい、と考えて、こういう商品には慌てて飛びつかないのが安全です。くわしくはこちらで。

よくある質問：せどりの仕入れ判断

仕入れの判断について、よく聞かれることをまとめておきますね。

6つ全部チェックしないとダメですか？

慣れるまでは全部見るのがおすすめです。特に①の出品制限と③のAmazon本体は、見落とすと売れない在庫になるので、毎回必ず確かめてください。

Keepaは無料版でも判断できますか？

無料版は価格の動きが中心で、ランキングや出品者数は有料版の機能です。本格的に仕入れ判断をするなら、有料版がほしくなります。

Amazon本体がいても仕入れていい商品はありますか？

Amazonの在庫がよく切れる商品なら、切れている間に売れることもあります。KeepaのBuy Box統計情報で、Amazonが100%かどうかを見て判断します。

最初は何個くらい仕入れればいいですか？

計算した数の半分くらいから始めて、売れ方を見て増やすのが安全です。自分の販売データが、一番正確な目安になります。

まとめ

仕入れ判断は、せどりでいちばん大事なスキルです。くり返すうちに、数分でできるようになります。

初心者が特に気をつけたいのは①の出品制限です。出品できない商品を大量に抱えると、身動きが取れなくなります。

6つのチェックは、ほとんどKeepaで確かめられます。Keepaの使い方は、こちらでまとめています。