せどりの失敗談とよくある失敗パターン7つ｜借金・不良在庫・出品規制を防ぐ方法

始める前に失敗談が気になるのは、慎重な証拠。せどりの失敗は、だいたい同じところでつまずいています。

この記事では、私自身のせどりの失敗談と、よくある失敗パターン7つ、それぞれの防ぎ方をまとめました。

この記事の手数料・規約・税金の内容は、2026年10月25日にAmazon・メルカリ・国税庁などの公式サイトで確認しています。

私のせどりの失敗談｜新品のAmazonせどりで借金をつくった

私がせどりを始めたのは2014年。Amazonの出品用アカウントを作って、ブックオフの100円コーナーの本を売るところからです。

そのあと新品のAmazonせどりで苦労して、お金の面でかなり苦しくなり、借金をつくりました。

立て直すきっかけは、たまたま売った中古パソコンが高く売れたこと。フリマアプリなら固定費がかからず、1台の利益も大きいので、少ない台数でも副業として回ります。

この失敗から学んだのは、「何を売るか」より先に、自分の資金に合ったやり方を選ぶこと。資金から逆算する考え方は、こちらに書きました。

ほかにも、花火や偽物フィギュアなど、私がやらかした失敗談はこちらにまとめています。

せどりのよくある失敗パターン7つ

せどりの失敗は、人が変わっても中身はよく似ています。先に全体を見ておきましょう。

失敗パターン	何が起きる？	防ぎ方
① 資金を全部、在庫にする	売れる前にカードの引き落とし日が来る	仕入れの上限を決める
② 売れない在庫を抱える	お金が戻らず、保管の費用もかかる	早めに値下げ・損切りする
③ 利益の計算が甘い	売れたのに手元にお金が残らない	手数料と送料を全部引いて計算する
④ 出品できない商品を仕入れる	売り場に出せず、そのまま在庫になる	仕入れる前に出品できるか確かめる
⑤ 真贋調査で出品が止まる	正規品の証明を求められる	仕入れの請求書・領収書を残す
⑥ 規約や法律を知らずに売る	利用制限や罰則の対象になる	販路の規約と古物商・税金を押さえる
⑦ 高額なコンサル・教材に払う	稼ぐ前にお金がなくなる	まず自分で小さく始める

ここからは、1つずつ中身と防ぎ方を書いていきますね。

① 資金を全部、在庫にしてしまう

利益が出そうな商品を見つけると、手元のお金を全部使って仕入れたくなります。でも、売れるまでの間、そのお金は在庫の形で止まったまま。

カードで仕入れていると、売れる前に引き落とし日が来ることもあります。仕入れに使うお金は上限を決めて、少し余裕を残しておきましょう。

売上を伸ばしても手元のお金が増えない理由は、こちらでくわしく書いています。

② 売れない在庫を抱えてしまう

「値段が戻るまで待とう」と在庫を持ち続けるのも、よくある失敗です。AmazonのFBAなら、倉庫に置いているだけで保管手数料がかかるうえ、保管期間が365日を超えた在庫には、長期在庫保管手数料も追加。

損が出ても早めに売り切って、そのお金で次を仕入れたほうが、結果的にお金は増えます。私も中古パソコンは、2週間くらい売れなければ、値段・写真・説明を見直してから出し直すようにしていますよ。

抱えてしまった在庫の処分のしかたは、こちら。

③ 手数料と送料を引き忘れて、利益の計算が甘い

売値と仕入れ値の差だけを見て「1,000円もうかる」と思っても、手数料と送料を引いたらほとんど残らない。これも定番の失敗です。

Amazonなら販売手数料（多くの場合5%〜15.4%）に、FBAの配送代行手数料、倉庫へ送る送料もかかります。大口出品なら月額4,900円（税抜）も必要。メルカリなら販売手数料10%と送料です。

Amazonの手数料の全体は、こちらにまとめました。

④ 出品できない商品を仕入れてしまう

Amazonには、メーカーやカテゴリーによって出品が制限されている商品があります。仕入れてから「出品できません」と出て、そのまま在庫になるパターンです。

仕入れる前に、セラーセントラルで出品できるか確かめるクセをつけましょう。確かめ方と解除のしかたは、こちらです。

⑤ 真贋調査で出品が止まってしまう

Amazonでは、売っている商品が正規品かどうか、仕入れの請求書などで証明するよう求められることがあります。これが真贋調査。

書類を出せないと、出品が止まるおそれがあります。仕入れたときの請求書・領収書は、捨てずに保管しておきましょう。対応のしかたは、こちらでまとめています。

⑥ 規約や法律を知らずに売ってしまう

販路の規約と、法律のルールを知らないまま売るのも危ない失敗です。知らなかった、では済まないものが多いので、始める前に押さえておきましょう。

メルカリの規約の中身は、こちらで書いています。

⑦ 高額なコンサルや教材にお金をかけてしまう

「これを買えばすぐ稼げる」という高額なコンサルや教材に、稼ぐ前から大きなお金を払ってしまう失敗もあります。払ったお金を早く取り返そうと、焦って仕入れが荒くなりやすいのも怖いところ。

何かを買う前に、まず家の不用品や少ない資金で小さく試して、自分に足りない知識を見極める。それからでも遅くありません。

せどりで失敗したときの立て直し方

もう失敗してしまった人は、まず出ていくお金を止めるところから。立て直すなら、次の順番がおすすめ。

借金がある状態で、さらに借りて仕入れるのはやめておきましょう。おすすめしない副業の話は、こちらにも書いています。

せどりで失敗しないための始め方

ここまでの失敗は、始め方を少し変えるだけでかなり防げます。私がすすめるのは、次の5つ。

会社員が副業でせどりを始める流れは、こちらでまとめています。

せどりの失敗のよくある質問

最後に、失敗についてよく聞かれることに答えておきますね。借金をして仕入れないことだけは、どの答えにも共通です。

せどりで失敗すると、借金になりますか？

借金をせず、カードで払える範囲で仕入れていれば、借金にはなりにくいです。ただ、カードの引き落としや手数料はあとから来るので、余裕を残しておきましょう。なくなっても困らないお金で始めるのが、いちばんの予防ですよ。

失敗したら、せどりはやめたほうがいいですか？

1回の失敗でやめる必要はありません。失敗の原因が分かれば、次は防げるはず。ただ、つらいのに無理に続けるのはおすすめしません。向き不向きの考え方は、こちらの記事で書いています。

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まとめ

せどりの失敗は、始める前に知っておけば防げるものばかり。

せどりはやめたほうがいいと言われる理由と、向いている人は、こちらで書いています。