副業くんAmazonで売ると手数料がかかるって聞いたんですけど、全部でいくら引かれるんですか？種類が多すぎて、よく分からなくて…。
分かります。Amazonの手数料って、名前がたくさん出てくるので身構えちゃいますよね。
でも、せどりで毎回気にするのは実は3つだけ。あとは計算ツールにまかせて大丈夫です。この記事では、今の料金と計算のしかたをまとめます。
Amazonの手数料は「月額（大口4,900円・税抜）か1点100円（小口）」「販売手数料」「FBA手数料」の3つを押さえればOKです。
販売手数料はカテゴリーで変わり、750円以下の商品は5%、それを超えると8.4〜15.4%が目安です。
細かい金額は覚えなくて大丈夫。仕入れる前に、FBA料金シミュレーターやKeepaで1個ずつ計算するのが確実です。
この記事の料金・手数料は、2026年10月7日にAmazon出品サービスの公式サイト（料金ページ）で確認しています。
【コニシ】
物販プレイヤー兼ブロガー
中古パソコン転売で2,000台以上を販売。せどり・ネット物販歴11年、法人7期目。北海道在住、1児の父です。会社員の副業でせどりを始めた経験から、サラリーマンのためのせどり情報を書いています。
Amazonで売るとかかる手数料は、大きく分けて3つ
まずは全体の地図からいきましょう。ここが分かれば、あとは細かい話です。
Amazonでせどりをするときにかかるのは、出品プランの料金・販売手数料・FBA手数料の3つです。
| 出品プランの料金 | 大口は月4,900円（税抜）、小口は売れるごとに1点100円（税抜） |
| 販売手数料 | 売れた金額 × カテゴリーごとの率。最低30円（本・CDなどのメディアは最低なし） |
| FBA手数料 | FBAを使うときだけ。配送代行手数料と在庫保管手数料 |
このほかにも、返品や長期在庫などの手数料がありますが、毎回かかるものではありません。最後にまとめて紹介しますね。
例えば1,000円で仕入れた商品を2,000円で売っても、差額の1,000円がまるごと残るわけではありません。ここから手数料が引かれた残りが、口座に振り込まれます。
どんぶり勘定で仕入れると、売れたのに赤字、なんてことも普通に起きます。これ、本当にもったいないです。
出品プランの料金：大口は月4,900円、小口は1点100円
最初に決めるのが、大口出品か小口出品か。ここはよく迷うところです。
公式の料金表では、大口出品は月4,900円（税抜）、小口出品は売れた商品1点につき100円（税抜）です。どちらも、これに販売手数料が加わります。
| プラン | 料金（税抜） | ポイント |
|---|---|---|
| 大口出品 | 月4,900円（税込5,390円） | 売れた数に関係なく毎月かかる |
| 小口出品 | 1点100円（税込110円） | 売れなければ0円 |
単純に計算すると、月に49点までなら小口のほうが安いか同じ。50点を超えると、大口のほうが安くなります。
ただ、一括出品やビジネスレポートなどは、大口だけで使えます。カート（おすすめ出品）は、2026年9月から小口出品の商品も対象として評価されるようになりました。本気でせどりをやるなら、私は大口をおすすめしています。
月に50個なら、1日あたり2個も売れれば届く数です。大口と小口のちがいは、こちらで詳しくまとめています。
売れない月が続いたときは、大口から小口に切り替えることもできます。手順はこちらです。
販売手数料はカテゴリーで変わる（750円以下は5%）
次が販売手数料です。ここが一番ややこしく見えますが、ルール自体はシンプルです。
販売手数料は、売れた金額に、カテゴリーごとの率をかけたものです。率の計算結果が最低販売手数料（多くのカテゴリーで30円）より安いときは、最低額がかかります。
今の料金表では、1点の売上が750円以下なら多くのカテゴリーで5%。750円を超えると、カテゴリーごとの率になります。せどりでよく扱うカテゴリーをまとめました。
| カテゴリー | 販売手数料の率 | 最低販売手数料 |
|---|---|---|
| 本・CD・DVD・PCソフト | 15.4% | なし |
| テレビゲーム（ソフト・周辺機器） | 15.4% | なし |
| テレビゲーム機本体 | 750円超 8.4% | 30円 |
| おもちゃ&ホビー | 750円超 10.4% | 30円 |
| エレクトロニクス・パソコン | 750円超 8.4% | 30円 |
| 食品&飲料・ドラッグストア | 750円超 8.4%、1,500円超 10.4% | 30円 |
| スポーツ&アウトドア | 750円超 10.4% | 30円 |
| ホーム&キッチン・カメラ・DIY | 750円超 15.4% | 30円 |
ざっくり覚えるなら「家電・ゲーム機は8%台、おもちゃは10%台、本やゲームソフトは15%台」くらいで十分です。
ちなみに2026年4月に、750円を超える商品の率が0.4%上がっています（Amazonのセラーフォーラムの公式お知らせ）
昔の記事の「8%」「10%」が、今は「8.4%」「10.4%」になっているのはこのためです。
以前は本・CD・DVDなどに「カテゴリー成約料」がかかっていました。今の公式の料金ページには載っていないので、メディアを扱う人は出品前にセラーセントラルで確かめてください。
FBA手数料：配送代行手数料と在庫保管手数料
FBA（Amazonに保管と発送をまかせるサービス）を使うなら、ここも大事です。というか、せどりではほぼ全員が使います。
FBAの手数料は、1個発送するたびにかかる配送代行手数料と、倉庫に置いている間かかる在庫保管手数料の2つです。
配送代行手数料（1個あたり、税込）
| サイズ | 1,000円以下の商品 | 1,000円を超える商品 |
|---|---|---|
| 小型（25×18×2cm以下・250g以下） | 222円 | 288円 |
| 標準（35×30×3.3cm以下・1kg以下） | 252円 | 318円 |
| 標準（60cm以下・2kg以下） | 391円 | 430円 |
| 標準（100cm以下・9kg以下） | 466円 | 532円 |
大きさと重さで金額が決まり、1,000円以下の安い商品は少し安くなります。大型・特大型になると、1個で数千円かかることもあります。
在庫保管手数料
在庫保管手数料は、商品の大きさ（容積）と保管した日数で決まります。小型・標準サイズなら、1,000立方cmあたり1か月で次のとおりです。
| 1〜9月 | 5.676円 |
| 10〜12月 | 10.087円 |
年末は倍近くになります。小さい商品なら1個数円ですが、大きい商品を長く置くとじわじわ効いてきます。
売れずに残った在庫は、手数料で利益を食いつぶす
保管が365日を超えると、長期在庫保管手数料も追加でかかります。大きな商品ほど、保管手数料も高くなります。
仕入れた商品は、早く売ってお金に戻すのが一番です。商品は売れて初めて価値が出ます。
実際に計算してみよう（3,000円のおもちゃの例）
数字だけだとピンとこないので、1個売ったときの手取りを計算してみますね。
例として、1,800円で仕入れたおもちゃを、FBAで3,000円で売った場合です。箱は60cm以下・2kg以下とします。
| 販売価格 | 3,000円 |
| 販売手数料（おもちゃ 10.4%） | −312円 |
| FBA配送代行手数料（60cm以下） | −430円 |
| 仕入れ値 | −1,800円 |
| 利益（保管手数料・送料の前） | 458円 |
売値の3,000円から、手数料だけで742円、つまり約25%が引かれる計算です。ここからFBA倉庫への送料や保管手数料も引くので、実際の利益はもう少し減ります。
公式の料金ページには、売上666円のスマホケースなら販売手数料33円・配送代行手数料222円、という例も載っています。安い商品ほど、手数料の割合が重くなります。
利益率をどれくらい見ておけばいいかは、こちらで物販仲間の目安と一緒にまとめています。
そのほかの手数料（毎回はかからない）
ここからは、条件に当てはまったときだけかかる手数料です。全部覚える必要はまったくありません。
せどりで出会いやすいのは、返品のときの返金処理手数料と、在庫を返送・処分するときの手数料です。
| 返金処理手数料 | 返金したとき。500円か販売手数料の10%の安いほう |
| 長期在庫保管手数料 | 保管が365日を超えた在庫 |
| 返送・所有権の放棄 | FBA倉庫から在庫を返送・処分するとき |
| ラベル貼付・梱包などの作業 | Amazonに作業を頼んだとき |
| 納品不備の受領作業 | 納品のルールを守れていなかったとき |
| 大量出品手数料 | 出品している商品がとても多いとき（対象の商品1点あたり月0.05円） |
詳しい金額は、セラーセントラルのヘルプやFBA料金のページにまとまっています。時間があるときに、ざっと眺めておけば十分です。
手数料の暗記に時間を使うくらいなら、商品リサーチに時間を使ったほうがよっぽど稼げます。これはホントです。
手数料はツールで計算すればOK（暗記はいらない）
ここまで色々書きましたが、正直、細かい数字は覚えなくて大丈夫です。
手数料は、販売価格と仕入れ値を入れれば、ツールが自動で計算してくれます。仕入れる前に、1個ずつ利益が出るかを確かめるだけです。
- FBA料金シミュレーター（Amazon公式・無料）：ASINと価格を入れると、手数料と利益が出る
- Keepa（有料版）：商品のDataタブに、FBAの手数料（Pick&Pack料金）と販売手数料の割合が出る
- モノトレーサー：商品ページの利益計算の欄に、売値と仕入れ値を入れる
- プライスターなどの出品ツール：出品するときに利益が表示される
私は今、リサーチはKeepaを中心に使っています。Keepaの使い方は、こちらにまとめています。
コニシ計算をサボって「たぶん利益出るっしょ」で仕入れると、だいたい痛い目にあいます。私がそうでした(笑) 1個ずつ、数字で確かめるクセをつけてください。
FBA料金シミュレーター（FBAシミュレーター）の使い方
「FBAシミュレーター」と呼ばれることも多いのが、Amazon公式のFBA料金シミュレーターです。無料で、出品用のアカウントがなくてもゲストとして使えます。
場所は、Amazonの出品サービスの料金ページからたどれます。セラーセントラルにログインしているなら、上の検索欄に「料金シミュレーター」と入れても開けます。
Amazonにある商品なら、ASIN・商品名・ISBN・EAN・SKUのどれかで検索して選びます。まだAmazonにない商品は、「商品の定義」タブで寸法・重量・カテゴリー・価格・配送料を自分で入れます。
販売価格に加えて、仕入れ値や配送料など空いている欄に実際の費用を入れます。入れるほど、見積りが実際に近くなります。
「Amazonから出荷」（FBA）と「出品者出荷」（自分で発送）の見積りが横に並びます。右側の「オプションを選択」から、グラフでくらべることもできます。
シミュレーターの結果は「目安」です
公式のガイドによると、消費税を入れる欄はありません。販売手数料にも消費税がかかるので、そのぶんは別に足して計算します。
月額の登録料、返品・返金や返送・廃棄の手数料などは含まれません。キャンペーンも反映されない場合があります。
スマホ専用のアプリはなく、スマホでも開けますが画面が見づらいので、パソコンで使うのがおすすめと案内されています。
使い方の画面つきの説明は、Amazon公式のFBA料金シミュレーターガイドにもまとまっています。
メルカリの手数料とくらべると？
メルカリもやっている人だと、どっちが得なのか気になりますよね。
メルカリは月額0円で販売手数料10%。Amazonは月額や販売手数料に加えてFBA手数料もかかるぶん、手数料の割合は高めになりがちです。
そのかわりFBAなら、保管・梱包・発送・お客さん対応までAmazonがやってくれます。自分で発送する手間を、お金で買っているイメージです。
メルカリの手数料は、こちらでまとめています。
よくある質問：Amazonの手数料
手数料について、よく聞かれることをまとめておきますね。
- Amazonの手数料は全部で何%くらい引かれますか？
-
商品の値段とサイズで変わりますが、3,000円くらいのおもちゃをFBAで売ると、販売手数料と配送代行手数料で売値の約25%です。安い商品ほど割合は高くなります。
- 大口出品の月4,900円は、売れなくてもかかりますか？
-
かかります。売れた数に関係なく毎月かかる固定費です。売れない月が続くなら、小口に切り替える方法もあります。
- 小口出品でもFBAは使えますか？
-
使えます。ただし、一括出品やビジネスレポートなど一部の機能は大口だけです。
- 販売手数料に最低額はありますか？
-
多くのカテゴリーで最低30円です。本・CD・DVDやゲームソフトなどは最低額がありません。
まとめ
Amazonの手数料は、種類は多くても、毎回かかるのは3つだけです。
- 毎回かかるのは、出品プランの料金・販売手数料・FBA手数料の3つ
- 大口は月4,900円（税抜）、小口は1点100円（税抜）で、50点を超えるなら大口が安い
- 販売手数料は750円以下なら多くが5%、それを超えると8.4〜15.4%
- FBAは配送代行手数料と保管手数料。年末と長期在庫は保管手数料が上がる
- 細かい金額は覚えず、仕入れ前にツールで1個ずつ利益を確かめる
手数料と利益が分かったら、次は仕入れの判断です。こちらの記事で、仕入れる前に見るポイントをまとめています。
