Amazonで個人が出品する方法｜出品の流れを実際の画面で解説、費用と小口・大口の選び方【2026年版】

Amazonに出品するのって、なんだか会社がやるものというイメージがありますよね。でも、個人でもちゃんと出品できるんです。

私は2014年にAmazonの出品用アカウントを作って、ブックオフの100円コーナーの本からせどりを始めました。それ以来、ずっと物を売り続けています。

この記事では、Amazonへの出品のやり方を、実際のセラーセントラルの画面で順番に解説します。費用や、小口と大口の選び方も正直に書きますね。

この記事の料金・規約は、2026年10月7日にAmazon出品サービスの公式サイトとセラーセントラルのヘルプで確認しています。

個人でもAmazonに出品できる？いくらかかる？

結論から言うと、個人でもAmazonに出品できます。Amazonの出品サービスの公式サイトでも、個人・法人のどちらでも始められると案内されています。

出品するには、まず「出品用アカウント」を作ります。ふだん買い物に使っているアカウントとは別なんですよね。公式に案内されている、登録に必要なものはこちらです。

登録の手順と、審査で止まりやすいところは、こちらでくわしく書いています。

かかるお金は「出品プランの料金」＋「販売手数料」

小口出品	商品が売れるたびに1点100円（税抜）＋販売手数料。月額はなし
大口出品	月額4,900円（税抜、税込5,390円）＋販売手数料。何点売っても月額は同じ
販売手数料	カテゴリーによって、多くは5〜15.4%。本・DVD・ミュージックなどは15.4%
カテゴリー成約料	本・ミュージック・DVD・ビデオ・PCソフトだけ、1点ごとに140円（小口・大口どちらも）

販売手数料は、商品の価格に配送料などを足した「合計の売上」にかかります。売上は、2週間ごとに銀行口座へ振り込まれます。

たとえば、1,000円の中古本を小口出品で売ると、販売手数料154円＋カテゴリー成約料140円＋100円で、少なくとも394円が引かれます（購入者が払う配送料にも販売手数料がかかります）

本は思ったより手数料が重いんですよね。

小口出品と大口出品、どっちを選ぶ？

迷ったら、月に49点までなら小口、50点以上なら大口が目安です。100円×49点＝4,900円なので、ちょうど50点あたりで大口のほうが安くなるんですよね。

小口出品が向いている人	毎月49点まで売る。売る物がまだ決まっていない。家の不用品を少し売りたい
大口出品が向いている人	毎月50点以上売る。出品許可が必要なカテゴリーも売りたい。広告や一括出品を使いたい

公式の比較表では、「制限が課せられるカテゴリーの商品を販売する」「一括出品」「広告」などは、大口出品向けの機能として書かれています。

「小口だとカートが取れない」は、もう古い

ネットでは「小口出品だとカート（おすすめ出品）が取れない」とよく書かれています。でも、セラーセントラルのヘルプによると、2026年9月以降、出品者の資格要件がなくなりました。

今は、すべての出品者の商品がおすすめ出品の対象として評価されます。小口でも、価格や配送の速さなどしだいでカートに選ばれる可能性がある、ということなんです。

それでも、せどりで仕入れて売り続けるなら、数と機能の面で大口のほうが有利です。プランはあとから変更もできます。

Amazonへの出品のやり方｜画面で見る6ステップ

ここからは、実際のセラーセントラルの画面で、出品の流れを見ていきます。すでにある商品ページに自分の在庫を出すのが、いちばんかんたんなやり方です。

例として、中古の本を出品する流れで説明しますね（画面は2026年10月時点。実際の出品はしていません）

価格の欄の下に「最低価格に一致」というリンクが出ますが、この画面では、中古の最安値は630円なのに1,760円（新品の最安値）が出ていました。押さずに、自分で入れるほうが安全です。

価格は、Keepaで「実際に売れている値段」を見てから決めるのがおすすめです。

出品できない商品・許可が必要な商品もある

商品を検索すると、「このブランドには出品許可が必要です」と出て、出品できないことがあります。これが、いわゆる出品制限（出品規制）です。

初めて見ると、ちょっとビックリしますよね。でも、新しいアカウントでは、人気のブランドほど制限がかかっているのがふつうなんです。

出品許可の申請には、購入時の請求書（日付が180日以内のもの）などが必要です（セラーセントラルのヘルプより）

どんな商品に制限があるか、解除のしかたは、こちらにまとめています。

中古品を出すときのコンディションの決め方

中古品は、状態を「ほぼ新品・非常に良い・良い・許容可能」の4つから選びます。迷ったら、1つ下のランクにしておくのが、トラブルを防ぐコツなんですよね。

Amazonのコンディションガイドラインには、ランクごとの目安が決められています。たとえば、メーカー保証の期間が始まっている物や、個人（個人事業主を除く）から仕入れた物は、「新品」では出せないとされています。

保証書や新品の判断で迷いやすいところは、こちらでくわしく書きました。

自分で発送する？FBAにまかせる？

配送方法は、自分で発送する「出品者出荷」と、Amazonにまかせる「FBA」の2つです。どちらにもいいところがあるんですよ。

	どんなしくみ？	向いている人
出品者出荷	注文が入るたびに自分で梱包・発送する。FBAの手数料はかからない	少しだけ売る人、大きい物を売る人
FBA	商品をAmazonの倉庫に送っておくと、注文・梱包・発送・返品の対応までAmazonがやってくれる	たくさん売る人、発送の手間を減らしたい会社員

FBAには配送代行手数料と在庫の保管料がかかります。配送代行手数料は、25×18×2cm以下・250g以下の小型サイズなら1点288円（商品が1,000円以下なら222円）

厚めの本などは標準サイズになり、318円（1,000円以下なら252円）からです（公式の料金ページより、税込）

会社員の副業なら、平日に発送しなくていいFBAはかなりラクです。FBAで納品するときの箱の決まりは、こちらにまとめています。

Amazonにない商品を出品したいときは？

検索しても商品ページが見つからないときは、自分で新しい商品ページを作ることになります。検索結果のいちばん下の「商品を登録する」から進めます。

新しく作るには、JANなどの製品コード（GTIN）が必要です。製品コードのない商品は、GTIN免除の申請をしてから作ります。

ただ、商品名や画像、説明文まで全部自分で用意するので、最初はかなり大変です。慣れるまでは、すでにある商品ページに出品するのがおすすめですよ。

ノーブランド品や、自分のオリジナル商品を出すときの注意は、こちらに書いています。

出品したあとは？注文が入ったら

出品して終わり、じゃないんです。注文が入ってからの動きは、出品者出荷とFBAで大きくちがうんですよね。

出品者出荷	注文の通知が来る → 梱包して発送 → セラーセントラルで出荷通知（追跡番号）を送る
FBA	倉庫に納品しておけば、注文が入ったあとの発送はAmazonがやってくれる

出品者出荷の場合は、出荷の期限を守ることがとても大事です。遅れると、アカウントの評価に影響します。送料は、セラーセントラルの配送設定で先に決めておきましょう。

個人でAmazonに出品して、儲かる？

ここは正直に書きますね。不用品を売るなら、手軽で便利。仕入れて売るなら、やり方しだいです。

家の不用品を売る	小口出品で十分。売れるたびに100円＋販売手数料。古物商許可はいらない
仕入れて売る（せどり）	大口出品がほぼ必須。中古品を仕入れて売るなら古物商許可が必要。利益が出るかは仕入れしだい

新品をAmazonで売るせどりは、利益が薄いうえに、ツールなどの固定費がかかります。私も新品に手を広げて、お金でかなり苦労しました。

Amazonせどりを始めるのに必要な資金と、正直な話は、こちらにまとめています。

副業として始めるなら、こちらも参考にしてください。

Amazon出品のよくある質問

最後に、Amazonに出品する人からよく聞かれることに答えておきますね。まずは小口で、家にある物を1つ出してみるのが近道です。

スマホだけで出品できますか？

出品はできます。Amazonの出品者向けの無料アプリで、商品の検索や出品、注文の確認ができます。登録は、パソコンのほうが進めやすいです。

売上はいつ入金されますか？

売上は2週間ごとに、登録した銀行口座へ振り込まれます。注文によっては、お届け日から一定の期間、支払いが留保されることがあります。

出品したあと、価格は変えられますか？

セラーセントラルの在庫管理の画面から、いつでも変えられます。

小口出品から大口出品に変えられますか？

いつでも変えられます。売る数が増えてきたら、大口出品に切り替えましょう。

まとめ

Amazonへの出品は、やってみると意外とかんたんなんですよね。まずは家にある本を1冊、出してみるところから始めてみてください。